（1）能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖。即根據布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題，特殊問題可以向工廠技術支持人員咨詢。

 

（2）能夠識別與電梯有關的建筑圖紙。銷售員應該能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關的參數，其中包括：

 

電梯井道剖面圖（包括層高、底坑深、機房高，廳門牛腿等數據）；

 

電梯井道平面圖（包括井道內平面凈尺寸、門口寬度及方向、墻厚等）；

 

電梯機房平面圖（包括機房平面尺寸、井道與機房的相對位置，門口位置等）。

 

也有的建筑施工圖將以上內容合并在一張圖上。許多建筑施工圖還標明了按哪種品牌的電梯設計，以及施工時由電梯廠家指導等事項。

 

對于數量較多的電梯項目,要能夠根據電梯井道詳圖與建筑總平面圖中的定位軸線確定每臺電梯的位置及編號。

 

銷售人員還應該掌握一些常用的與電梯井道有關的建筑術語及相關知識，這有利于電梯銷售人員與建筑設計及施工人員的溝通。例如：梁、柱、基礎、過梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墻、混凝土標號等這些名詞的含義。

 

（3）對井道進行現場測量并做好記錄。

 

銷售人員應知道簽訂貨合同需要哪些井道數據及其測量方法，還能夠根據現場測量結果繪制草圖。繪制的草圖要求大致符合比例，數據標注準確，字跡清晰，特殊結構要注明，如有必要還應畫出局部詳圖。測量尺寸只要精確到厘米就可以。

 

（4）大致了解電梯安裝的過程。

 

電梯安裝基本步驟為：清理井道、查看現場是否具備安裝條件、提供臨時庫房、拆箱驗件、搭腳手架、制作樣板、放基準線、安裝導軌支架、安裝導軌、安裝機房設備、安裝廳門裝置、在底層裝對重、在頂層裝轎廂、安裝井道機械設備、掛鋼絲繩、安裝電氣裝置布置井道電纜和隨動電纜、整機調試驗收。

 

了解這些有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發貨時掌握發貨順序。

 

 

現場測量的意義和作用

 

具備電梯井道的測量及特殊井道條件的一般分析處理能力是當今電梯業內公認的對銷售人員的基本要求。一個現場知識豐富的銷售員能夠根據項目談判中涉及到的井道條件，對可供產品及土建改造初步方案做出快速的反應，縮短談判進程，也就更容易贏得客戶的信任和定單，同時還提高了企業的形象。

 

井道測量的目的，是向電梯公司提供詳細、真實的井道參數，使電梯布置圖設計人員能夠繪制出符合現場實際情況的布置圖。要特別提醒客戶，合同簽訂確認圖紙后如有土建變更應及時通知電梯廠家，盡早做合同圖紙變更，以防止影響安裝。

 

在以下情況下需要進行井道測量：

 

1．用戶無法提供電梯井道的建筑施工圖紙；

 

2．用戶提供的井道圖紙不全或圖紙中的數據不全；

 

3．現場施工尺寸與用戶提供或確認的圖紙尺寸不符。

 

電梯布置圖的作用是：

 

1．用于指導建筑設計部門進行電梯井道土建設計或改造；

 

2．用于指導電梯工廠進行電梯結構設計并投料生產；

 

3．用于指導電梯設備的現場放線安裝。

 

布置圖的繪制原則是盡量不改動或者少改動原有的井道土建結構。電梯廠家提供的布置圖是建筑設計部門進行電梯井道土建設計的依據，不能直接用于井道施工，施工單位應按照建筑設計部門的建筑施工圖（藍圖）進行施工，但電梯布置圖也可供土建施工單位參考。